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PCBA企业如何争取客户?

发布日期:2019-04-25 17:14:20
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  如今,从事PCBA加工的企业越来越多,在同等情况下,如何获得客户的信任,如何得到更好的订单,成为PCBA企业争相了解的话题。那么,到底怎么做才能争取到客户呢?下面,小编为大家说说几个看法,与大家一起探讨一下。

PCBA电路板

  一、专业

  我们都知道,越是专业的人才、企业越受欢迎。为什么生病的时候我们都会去找医生?当然是因为医生更专业,他们知道如何治疗疾病,PCBA加工也是如此。虽然现在PCBA加工并不难,但是并不意味着所有企业都能加工出好的电路板。专业的PCBA企业不仅能提供好的产品、专业的服务,同时还拥有完善的售后服务,能让客户得到更多的回报。

  二、规模和能力

  规模越大的PCBA企业越容易获得客户的信任,能力越强的企业,越容易得到订单。一般情况下,客户都会先分析一下自己的产品特性,需要什么样的制程能力,在多长时间内完成。然后根据这个分析结果去寻找PCBA企业,而浏览企业的规模和制程能力介绍,就是他们了解PCBA企业是否符合自己需求的基础渠道之一。

  三、质量

  说的再好,制作出来的产品质量差也是毫无意义的。PCBA企业这一次能让客户合作,出现质量问题之后,还能有下一次合作机会吗?显然是不可能的。虽然企业客户在选择PCBA企业的时候,都会注重价格这一块,但并不是绝对的。他们只是将价格作为一个参考,更重视的还是品质。毕竟好的品质决定了产品的性能和企业的形象、品牌以及口碑。有了好口碑、好形象,自然就会有更多的订单回报。所以,PCBA企业想要获得客户的信任,一定要为客户提供优质的产品,这样才能长久合作。

  四、价格

  前面也提到了,价格和质量之间的衡量关系。一般情况下,客户对PCBA企业的初次评估都会集中在质量和价格这两个因素方面。鉴于此,小编提醒大家,价格是参考的重要依据,但不是绝对依据,质量也是衡量标准,但是也不是唯一标准。在了解PCBA企业报价的时候,一定要对其进行分析,认真浏览PCBA企业的网站,看看他们的市场规模以及市场定位,高端产品以质量和服务为先,低端产品以价格和交期为先,这样就能分析出最适合自家企业合作的PCBA企业。

  为了在同行竞争中脱颖而出,PCBA企业都在不断推出各种优惠、展现自己的优势。而作为客户,面对这些诱惑之时,一定要冷静,你要相信羊毛始终出在羊身上,永远不要奢望以低价投入获得高回报。要知道,有时候,高投入带来的回报是更高的。

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